Comment demander une augmentation de salaire au patron?

Vous voulez savoir comment demander une augmentation de salaire à votre patron pour qu'il ne puisse pas vous refuser? Alors lisez la suite.

Peu importe à quel point votre chef est bon, il ne pense pas jour et nuit à augmenter votre salaire. Pour lui, c'est une dépense supplémentaire, donc votre tâche est de lui faire penser que vous valez l'argent que vous demandez. En fait, vous devez vous vendre à l'entreprise pour la deuxième fois, et ce n'est pas facile. Parlons de la façon de demander correctement une augmentation de salaire au patron.

Ce ne sera pas la meilleure option lorsque vous, en comptant sur l'inspiration et en attrapant le patron dans le couloir, l'éblouirez avec cette excellente idée. Très probablement, il vous refusera. Nous appliquons l'approche scientifique.

Argumentation

En plus de vos qualités personnelles et professionnelles, les arguments les plus convaincants dans une conversation peuvent être deux: l'expansion des responsabilités professionnelles et la quantité de travail dépassant la charge normative.

Quels arguments est préférable d'éviter?

1. Votre salaire est inférieur à la moyenne du marché. Vous pouvez tenter votre chance et laisser entendre au patron que d'autres sociétés vous paieront plus, mais préparez-vous au fait que le patron vous proposera de rechercher une telle entreprise. Vous ne pouvez utiliser cet argument que dans un cas: si vous travaillez dans une entreprise depuis de nombreuses années et que vous n'avez jamais augmenté votre salaire, alors que sur le marché, les salaires de vos collègues ont augmenté de manière marquée.
2. Entraînement. Oui, le développement des compétences professionnelles est une bonne chose, mais il ne faut pas oublier que la croissance professionnelle fait partie de votre travail. Le gestionnaire se soucie de la qualité et du calendrier, et non de la façon dont vous atteignez le résultat. Par conséquent, si vous utilisez les compétences acquises pour effectuer le même travail qu'auparavant, la clause de formation avancée est plus appropriée pour un CV que pour une conversation confidentielle avec des supérieurs.
3. Belle expérience. Si vous travaillez dans la même entreprise depuis des années et qu'il n'y a pas assez d'étoiles du ciel, la conclusion est que votre position sur le marché du travail est faible. Cela signifie que votre fidélité peut être un plus pour un recruteur, mais pas pour votre leader.
4. Invitation à une entreprise concurrente. Il est extrêmement déraisonnable d'informer le responsable qu'un concurrent vous a fait une offre. Premièrement, le manager comprendra que vous avez «accéléré vos skis» et, deuxièmement, vous pouvez percevoir ces informations comme du chantage. Devinez qui est le premier à tomber sous la coupe?

Motifs erronés

Afin d'expliquer au manager ses motivations, il n'est pas souhaitable d'utiliser les arguments suivants:

1. "Sidorov a le même poste, mais le salaire est plus élevé."

Si l'employé dont vous parlez est plus chargé, le patron peut avoir une question, mais vous fait-il payer trop cher?

2. "Il a pris une hypothèque, mais il n'y a rien à payer."

Premièrement, vous n'avez pas consulté votre patron lors d'un emprunt. Deuxièmement, il peut vous conseiller de vivre selon vos moyens.

3. Référez-vous à l'inflation et à la hausse des prix.

Très probablement, il recommandera de contacter le ministère des Finances.

Comment construire une conversation?

La chose principale qui mérite d'être comprise par vous-même: une demande d'augmentation est des négociations avec une personne dont les intérêts ne coïncident pas avec les vôtres, par conséquent, la question de savoir comment demander une augmentation de salaire au patron est assez sérieuse. Et vous devez vous préparer à la conversation non moins de manière responsable que pour les négociations avec un client majeur.

La première chose à faire est de recueillir des informations. Essayez de savoir comment l'augmentation des salaires dans votre entreprise se produit, à savoir: si l'indexation annuelle est pratiquée ou, peut-être, les salaires augmentent en fonction de l'ancienneté, etc. Discutez avec vos collègues de la façon de demander une augmentation à votre patron, des exemples de leur expérience personnelle peuvent être utiles.

De plus, vous devez savoir qui affecte votre augmentation de salaire, votre supérieur immédiat ou son superviseur. Dans ce cas, vous devrez solliciter le soutien de votre patron et espérer sa compétence de négociateur.

Tout a sa place et son temps

Maintenant, comment demander au patron une augmentation dans le temps. Prenez votre temps et votre place pour parler sérieusement. On pense qu'il est préférable de soulever ces questions vendredi après le déjeuner. À l'heure actuelle, le niveau de complaisance des autorités recule généralement.

Ceci, bien sûr, est une blague. Eh bien, sérieusement, examinez comment les choses se passent dans l'entreprise. Si, selon les résultats du dernier trimestre, les indicateurs laissent beaucoup à désirer ou si votre service n'a pas respecté le plan, demander une augmentation à un tel moment est le top de l'imprudence.

L'ambiance du chef est également importante. Si le matin il y a eu trois distributions et deux licenciements, il vaut mieux attendre, sinon vous courez le risque de tomber dans l'impolitesse.

Développement de scripts de conversation

Écrivez un script de conversation. Il est clair que toutes les options pour le développement d'événements ne sont pas prévisibles, mais les principales doivent être considérées. Notez toutes les objections possibles que votre patron essaiera de renverser le cours des négociations et préparez-lui des contre-arguments.

Très probablement, vous vous rendez compte qu'en réponse à votre offre, le patron ne se précipitera pas dans votre poitrine avec un cri enthousiaste: "Comment n'aurais-je pas pu le deviner moi-même?!"

Il s'agit très probablement d'une réponse évasive dont le but est de retarder le temps. Peut-être que votre patron est une de ces personnes qui préfère réfléchir soigneusement avant de prendre une décision. La décision dépend peut-être non seulement de lui et il ne peut pas résoudre le problème par lui-même. Dans tous les cas, vous avez besoin de détails, «oui» ou «non», alors précisez quand vous pouvez lui demander une réponse.

Et après?

Supposons que, après avoir tout considéré, la tête vous ait refusé. Réfléchissez à la façon dont vous allez agir dans ce cas: essayez de reprendre la conversation plus tard, laissez-la telle quelle ou cherchez le bonheur ailleurs?

Situations typiques

Considérez la situation avec des exemples spécifiques.

Le premier exemple. Comment demander une augmentation de salaire au patron, si vous n'affectez pas les résultats de l'entreprise.

Un employé ordinaire effectuant une routine. Un spécialiste d'expérience, d'ailleurs, un très bon spécialiste. Les spécificités de son travail sont telles qu'il n'exerce pas d'influence particulière sur la performance financière de l'organisation. Comment demander au chef de l'augmentation de salaire dans ce cas et quels arguments apporter?

Chaque spécialiste a des tâches caractérisant la réussite de son travail. Il peut s'agir de résultats personnels ou des résultats du travail de l'ensemble du département. Utilisez ces informations à votre avantage comme argument dans les négociations.

Si vous n'avez pas augmenté votre salaire depuis plusieurs années, vous avez le droit d'exiger une augmentation.

Deuxième exemple. Comment demander une augmentation de salaire au patron, si le mandat est flou.

Beaucoup d'autres tâches ont été confiées à l'employé, il est appelé «drags», mais grâce à ses compétences, son expérience et son intelligence, il parvient à faire tout cela pendant la journée de travail. Quels arguments utiliser, même si la durée de la journée de travail n'a pas changé.

Malheureusement, la situation est typique. Un employé chargé d'un étranger, en outre, sans fonctionnalité formelle, est essentiellement impuissant, comme ce travail supplémentaire, pour ainsi dire.

Dans cette situation, il serait idéal de réfléchir à la façon de demander au chef de l'augmentation de salaire même au stade de la répartition des tâches, mais si le moment est manqué, vous devez essayer d'obtenir le soutien de la direction, d'autant plus que le chef sait très bien à quel point la personne est occupée et l'apprécie..

Imaginez maintenant que vous n'avez pas la possibilité de parler face à face avec le leader. Par exemple, comme cela arrive souvent, vous êtes dans différentes villes ou vous ne vous sentez pas confiant de le rencontrer et vous craignez que la timidité ne vous permette pas de prouver votre position avec raison.

Le troisième exemple. Comment demander une augmentation s'il n'y a pas de possibilité de se rencontrer en personne.

Parlons de la façon de demander une augmentation de salaire au patron dans une lettre. Cette option présente à la fois des avantages indéniables et de sérieux inconvénients.

Les principaux inconvénients sont le manque de contact visuel, la capacité de voir la réaction de l’interlocuteur et de l’influencer pendant la conversation.

Cependant, si vous êtes sérieux en affaires, tous ces inconvénients sont compensés par des avantages indéniables. Et le premier d'entre eux est l'occasion de réfléchir à l'argument et de l'utiliser pleinement sans risquer de s'estomper, d'oublier ou de confondre quelque chose. De plus, il n'y a aucun danger d'arriver à un mauvais moment, car personne ne lit le courrier s'il est débordé par les affaires.

De plus, vous économiserez vos nerfs, car après l'envoi de la lettre, rien ne dépendra de vous et il vous suffira d'attendre une réponse. Inutile de dire que la préparation est importante dans ce cas.

Commencez par merci. Mais seulement sincèrement, vous avez sûrement quelque chose à remercier la personne qui vous a amené au travail et qui a peut-être consacré beaucoup de temps et d'énergie à votre formation ou à votre adaptation.

Vous pouvez passer à l'essentiel - les raisons pour lesquelles vous devriez augmenter votre salaire. Faites la liste de toutes vos réalisations et assurez-vous de noter comment cela a affecté le travail du département ou de l'entreprise dans son ensemble.

Vous pouvez le faire sous forme de tableaux ou de graphiques. L'essentiel est pour le leader de voir que, grâce à vous, les indicateurs de réussite des entreprises ont vraiment augmenté. Gardez à l'esprit que tous les tabous de l'argumentation susmentionnée s'appliquent également aux lettres.

En conclusion, il sera utile de mentionner sa volonté d'évolution professionnelle et l'opportunité de se développer dans l'entreprise. Cela créera une impression favorable sur le chef et il ne pensera pas que vous vous souciez uniquement de l'argent.

Maintenant, quelques mots sur la façon de demander une augmentation de salaire au patron par téléphone. Les mêmes règles s'appliquent ici que dans les négociations personnelles. Écrivez un script de conversation, dans ce cas, vous pouvez le mettre devant vous et y jeter un œil si nécessaire. Et n'oubliez pas d'organiser un appel à l'avance.

Et maintenant, un peu d'informations sur ce que sont les patrons, peut-être que cela vous divertira et vous aidera dans la préparation.

Faux démocrate

En règle générale, il essaie de ne pas interférer avec le travail de ses subordonnés, en leur donnant une totale liberté d'action, ce qui le rend très semblable à un vrai démocrate. Mais ne vous détendez pas, un tel patron, en règle générale, n'explique pas ce qu'il veut vraiment, et quoi que vous fassiez, il s'avère qu'il ne voulait pas du tout cela.

Si un subordonné est méfiant et peu sûr, un tel patron peut devenir une véritable punition pour lui, et le travail deviendra une source de stress constant.

Comment se comporter? La première et la plus simple consiste à changer de patron et à trouver un nouvel emploi. Certes, dans ce cas, il y a un risque que le prochain leader soit encore pire que le précédent.

Le deuxième, le plus complexe, mais aussi le plus fiable - renforce le système nerveux, augmente votre estime de soi, travaille sur vous-même.

Homme d'humeur

Hier, il était le standard du patron idéal, et aujourd'hui il jette des éclairs avec des réprimandes, jure grossièrement et cherche quelque chose à redire. Mais, la tempête passera et demain matin il se retrouvera dans un état de mélancolie calme.

De telles ruses des autorités ne contribuent pas à l'établissement d'une situation psychologique favorable dans l'équipe. Et cela ne fait que nuire au processus de travail, car il évalue le travail des subordonnés non pas en fonction de leurs capacités et de leurs résultats, mais en fonction de leur humeur.

Comment se comporter? Une personne d'humeur n'est pas la pire option pour un leader et tout ce qui peut être fait est de s'abstraire dans les moments de débordements, ne commencez pas, ne discutez pas, mais écoutez calmement, réfléchissez et pardonnez.

Vampire énergique

Dans la vie ordinaire, c'est un intellectuel érudit et plein d'esprit. Il ouvre une conversation avec un subordonné d'une voix calme, augmentant progressivement le rythme et le volume de la parole, puis il prend un avant-goût et commence à cuire l'employé, ne le laissant pas insérer un mot.

Après avoir parlé avec un tel patron, les subordonnés connaissent généralement une panne et un vide. Mais le chef est transformé, son humeur monte, ses joues deviennent roses, ses yeux brillent.

Comment se comporter? La première règle et la plus importante est de ne pas succomber à la provocation. En aucun cas, n'échangez pas le vampire, ne commencez pas et ne criez pas. Voilà ce qu'il attend de vous. Votre arme est calme et posée. En conséquence, il vous cassera les dents et tombera derrière, ils n'aiment pas les aliments durs.

Des tâches simples aideront à faciliter la tâche. «Gros plan», enfoncez simplement vos doigts dans la serrure, cela vous aidera à préserver votre potentiel énergétique. Et au moment le plus tendu, mordez simplement le bout de votre langue sept fois. N'hésitez pas, ça aide.

Patron parfait

Si vous rencontrez le patron parfait, vous avez de la chance. Ce style de leadership distingue des personnes intelligentes, délicates, justes et compétentes avec un bon sens de l'humour. Travailler sous l'aile d'un tel plaisir, cela aide chaque employé à atteindre son potentiel et offre à chacun une récompense décente.

Comment se comporter? Travaillez, améliorez et valorisez ce que vous avez.

Nous espérons que vous comprenez comment demander correctement une augmentation de salaire au patron. Nous vous souhaitons une croissance personnelle et professionnelle!