Vidéo: COMMENT DEVENIR COMMERCIAL SANS DIPLOME ? 2024, Juillet
L'économie de marché est avant tout le développement intensif de la production et des ventes. Parallèlement à des secteurs tels que la publicité, la gestion, les opérations de change, on peut également constater une croissance rapide dans le domaine de l'intermédiation commerciale. Être représentant commercial d'un fabricant de produits de qualité est non seulement rentable, mais aussi prestigieux. Que faut-il pour cela, quelles qualités un candidat doit-il avoir?
La première chose à décider pour ceux qui veulent devenir représentant commercial est le choix d'une industrie ou d'un groupe de produits. Bien sûr, si vous avez du talent, la capacité d'établir des relations avec les gens et avec une approche compétente, vous pouvez vendre n'importe quoi, des yachts aux super balais. Cependant, il faudra au moins six mois à un an pour devenir un représentant des ventes demandé dans une certaine industrie. Après tout, chaque groupe de produits a ses spécificités, chaque segment de marché a sa propre politique de clients et de prix. La vente d'équipements de haute précision coûteux se distingue de la promotion de la production d'une crémerie ou d'un matériau recyclable. Par conséquent, celui qui comprend parfaitement les spécificités d'un produit ou d'un service peut devenir un représentant commercial hautement rémunéré. En effet, dès les premiers contacts avec un acheteur potentiel, il sera nécessaire de répondre correctement aux questions concernant le produit.
La deuxième qualité nécessaire, qui est vitale pour tous ceux qui veulent être un représentant commercial prospère, est la capacité à établir des relations avec les clients et la direction. Le cœur de métier est la médiation entre producteur et consommateur. Par conséquent, il est nécessaire d'établir ainsi des relations avec les deux parties afin de répondre au maximum rapidement et efficacement à leurs attentes et en même temps obtenir la plus grande marge pour elles-mêmes. Un représentant des ventes sans expérience de travail, en règle générale, reçoit une commission sur les ventes en récompense. Par conséquent, pour lui en premier lieu sera le volume des révolutions. Cependant, les caractéristiques de la communication avec les clients dépendent des spécificités du produit. Si le nombre d'acheteurs est important dans le domaine de l'alimentation, des boissons ou des appareils électroménagers, alors dans le domaine des équipements, par exemple pour les centrales thermiques ou pour les usines, un contrat de fourniture peut générer un bénéfice de six mois à un an à l'avance. Et ici, le plus important n'est pas de chercher à servir le plus de consommateurs possible, mais plutôt qu'un ou deux gros clients soient satisfaits des produits afin de construire avec eux des partenariats fiables à long terme.
Travailler en tant que représentant commercial à Moscou et dans d'autres grandes villes offre d'énormes perspectives de développement.
Ayant acquis de l'expérience dans la communication avec les clients, ayant établi des canaux de vente dans un secteur, vous pouvez ensuite passer à un autre, plus ambitieux et complexe. Beaucoup commencent par un représentant des ventes dans l'industrie du meuble, dans le domaine de l'alimentation. De grandes perspectives s'ouvrent également à ceux qui parlent des langues étrangères. Il peut s'adresser directement à un fabricant étranger avec la proposition de devenir représentant commercial pour la Russie sur le principe de l'exclusivité. La présence d’un permis de conduire, d’une formation spécialisée (économie, gestion) est souhaitable, mais pas obligatoire. En effet, dans cette profession, beaucoup dépend non seulement et non pas tant des connaissances, mais des compétences en communication, de la persuasion et de l'autopromotion. Mais la formation sur la vente active sera utile à tous ceux qui veulent s'essayer à cette activité.
