Responsable FEA (activité économique étrangère): tâches, responsabilités, exigences

Le domaine d'activité «manager» comprend aujourd'hui un grand nombre de spécialisations. Chacun d'eux nécessite une certaine éducation, des compétences, des qualités personnelles. Nous voulons présenter au lecteur un travail aussi intéressant et prometteur en tant que directeur du commerce extérieur. Qu'est-ce? Que fait un spécialiste? Quelles en sont les exigences? Quel est le salaire? Ces questions et d'autres aideront à répondre à ce matériel.

Qu'est-ce?

Foreign Trade Manager - un spécialiste gérant l'exportation / importation des produits de l'entreprise ou de ses partenaires à l'étranger / de l'étranger.

Et qu'en est-il de l'abréviation? FEA - activité économique étrangère. Qu'est-ce qui est inclus dans ce concept? Tous les types d'activités économiques étrangères de l'entreprise (économiques, organisationnelles, économiques, commerciales) qui visent le marché mondial. Cela comprendra également la stratégie choisie, les méthodes de coopération.

Ainsi, les responsables du commerce extérieur travaillent dans des entreprises qui ont l'intention de coopérer ou sont déjà en contact avec des partenaires étrangers.

Deux principaux domaines d'activité

Le champ d'emploi du spécialiste est vaste. Tout d'abord, la direction du travail du directeur du commerce extérieur dépend des activités de l'employeur:

• L'entreprise est engagée dans la fourniture de ses produits à l'étranger. En conséquence, le spécialiste de l'activité économique étrangère traitera des questions liées à l'exportation de marchandises. Il doit étudier en profondeur le marché étranger, analyser les capacités des concurrents, connaître les exigences de qualité, de conception et d'autres caractéristiques des produits dans le pays qui intéresse l'employeur. En d'autres termes, développer une stratégie d'exportation.
• La société est engagée dans l'acquisition de produits étrangers. Le directeur des achats du commerce extérieur sera responsable des questions d'importation. Là encore, une étude approfondie du marché étranger est nécessaire. Mais dans ce cas, il s'agit de trouver un fournisseur dont la coopération est la plus rentable, durable et sûre.

Travail quotidien d'un spécialiste

Il sera important de déterminer ce que le directeur de l'activité économique étrangère fait chaque jour ouvrable:

• Organisation du transport des produits. FEA, lié à la logistique. Par conséquent, cet emploi ressemblera quelque peu au travail d'un logisticien. Le gestionnaire trouve le moyen de transport le plus adapté, construit l'itinéraire le plus pratique.
• Développement de schémas d'importation / exportation douanière, interaction avec les courtiers en douane (représentants des entreprises aux douanes).
• Travaillez avec toutes sortes de documentation. La chose la plus importante ici est les contrats avec des partenaires étrangers. Pour conclure les transactions économiques étrangères les plus rentables et les plus sûres, vous avez besoin d'une excellente connaissance de la législation nationale et étrangère.
• Enregistrement des autorisations - environnementales, hygiéniques et autres.
• Coordination des prix avec les partenaires, contrôle des flux financiers vers les comptes de caisse de votre entreprise. Il en découle directement que la tâche du directeur du commerce extérieur est également de suivre le taux de change des monnaies mondiales.

Responsabilités clés du gestionnaire

Résumant tout ce qui précède, soulignons les tâches et responsabilités clés d'un spécialiste de l'activité économique étrangère:

• Conclusion et soutien des contrats de commerce extérieur (import / export).
• Négociations, correspondance commerciale avec des partenaires logistiques, courtiers sur les modalités de coopération. La FEA et la logistique dans toute organisation seront interconnectées.
• Accompagnement des livraisons de leur placement à leur réception par le destinataire.
• Contrôle du paiement rapide des produits par les partenaires, transfert des finances aux fournisseurs.
• Enregistrement de tous les documents d'accompagnement nécessaires pour les transactions de commerce extérieur - licences, certificats, permis, calendriers de livraison et plus encore.
• Participation à des expositions internationales, conférences.
• Suivi des marchés étrangers visant à trouver de nouveaux partenaires.

Ce sont les principales fonctions d'un directeur du commerce extérieur. Nous passons à la prochaine question importante.

Exigences du spécialiste

Les principales exigences pour le gestionnaire sont l'expérience dans la conclusion de transactions économiques à l'étranger, les relations commerciales établies. Les spécialistes qui possèdent les deux valent littéralement son poids en or dans ce domaine.

Les exigences générales des employeurs découlent des fonctions de directeur de l'activité économique étrangère:

• L'enseignement supérieur. Bien sûr, technique ou économique est souhaitable.
• Excellente connaissance d'une langue étrangère - un spécialiste doit la maîtriser, lire, rédiger des documents. La plupart des entreprises exigent un anglais classique. Cependant, selon les partenaires choisis, une connaissance de l'allemand, du français et même du chinois ou du japonais peut être exigée. Non seulement la langue parlée est importante, mais également la maîtrise d'une terminologie spécifique.
• Connaissance du marché étranger, de la législation, des exigences douanières. Encore une fois, en ce qui concerne les États avec lesquels l'employeur collabore ou prévoit d'établir des contacts. Une grande attention est accordée ici à une orientation libre dans des positions sur le marché mondial, à la connaissance de la législation dans le domaine du commerce international, au droit privé. Un gros plus si le spécialiste a de l'expérience en coopération avec les autorités douanières, les entreprises de logistique.
• Expérience avec les documents commerciaux. Notamment avec les contrats d'import / export.
• Possession d'un ordinateur, d'autres appareils intelligents nécessaires au fonctionnement des programmes et applications au niveau d'un utilisateur professionnel.
• Les compétences en négociation psychologique et en expression orale sont encouragées. C'est important si le demandeur n'est pas étranger à la diplomatie. Le spécialiste doit également être conscient des caractéristiques culturelles du pays où se trouve le partenaire commercial.

Qualités personnelles

Avoir de l'expérience dans l'un des types d'activité économique étrangère est une exigence importante pour le demandeur. Cependant, un certain nombre de qualités personnelles sont également appréciées. Ils aident le spécialiste lui-même, qui est engagé dans une activité aussi responsable, mais aussi intéressante. Il s'agit en particulier des éléments suivants:

• Les plus importantes sont les capacités de gestion et d'organisation.
• Initiative.
• Résistance au stress.
• Sociabilité.
• Capacité à négocier, diplomatie, don de persuasion.
• Confiance en soi.
• Invalidité.
• Ponctualité.
• Responsabilité de leurs décisions et actions.

Avantages de la profession

Les principaux avantages suivants de travailler en tant que gestionnaire de transactions économiques étrangères peuvent être distingués:

• Des salaires élevés (bien sûr, par rapport à des professionnels expérimentés).
• La possibilité de développer des voyages d'affaires informatifs à l'étranger.
• Croissance de carrière assez rapide.

Inconvénients de la profession

Comme toutes les autres activités professionnelles, cela aura également des inconvénients. Nous listons les principaux:

• Travail assez nerveux et dur. Cela est dû au fait que face à l'incertitude, vous devez prendre rapidement des décisions dont dépendent à la fois votre propre carrière et le développement de l'entreprise employeur.
• Les délais dits sont des situations où une grande quantité de travail doit être achevée dans un temps limité.
• Une part de responsabilité élevée pour chaque action ou décision.
• La nécessité de trouver un langage commun, d'établir une communication réussie même avec des partenaires diamétralement opposés.

Comment devenir spécialiste de l'activité économique étrangère?

Bien sûr, la meilleure option est d'obtenir une éducation économique supérieure. La spécialisation la plus appropriée est l'économie mondiale. Faites également attention aux directions liées au commerce et au commerce.

Cependant, si vous avez déjà une formation universitaire, humanitaire ou technique, alors pour la reconversion, vous pouvez vous tourner vers des cours de courte durée dans les universités économiques. Leur durée est d'une semaine à un an. Il s'agit de domaines tels que la "coopération économique étrangère", les "activités logistiques" et d'autres.

Démarrage et croissance de carrière

En règle générale, après avoir reçu une éducation spécialisée, un diplômé a plusieurs façons:

• Trouvez le poste requis dans une petite entreprise.
• Pour obtenir un employé ordinaire dans le département du travail économique étranger dans une grande entreprise.
• Trouvez le poste d'assistant, directeur adjoint pour les activités de commerce extérieur.
• Pour obtenir la nomination de responsable du développement d'un petit projet international, la fourniture d'un produit spécifique.

Tous ces moyens permettront d'acquérir l'expérience si nécessaire dans cette spécialisation. Bien sûr, cela ne vaut pas la peine d'espérer un salaire élevé ici.

La chose la plus importante au début d'une carrière est d'étudier en profondeur le marché mondial, de s'engager dans des recherches marketing, de nouer des contacts commerciaux et de faire des connaissances.

Étant donné que la profession dans notre pays est jeune, mais en même temps très demandée, les perspectives de croissance rapide de carrière sont très élevées. Avec la croissance de la responsabilité des salariés, l'ampleur de son domaine d'activité, les salaires vont augmenter.

Récompense en argent

Le salaire du directeur du commerce extérieur comprend trois éléments:

• La partie fixe est le salaire.
• Intérêts sur transactions.
• Récompenses annuelles basées sur les résultats de projets particulièrement réussis.

Il est difficile d'identifier des chiffres spécifiques. Le salaire dépend de la localité et de l'échelle de l'entreprise employeuse. Et bien sûr, du professionnalisme et du zèle du manager lui-même. Pour un employé novice, la moyenne en Russie est considérée comme un salaire de 20 à 40 000 roubles. Des spécialistes expérimentés, des professionnels dans leur domaine reçoivent chaque mois environ 100 000 roubles, voire plus.

Le responsable de l'activité économique étrangère est une spécialisation jeune mais plutôt prometteuse. Ici, une croissance rapide de carrière, des salaires décents sont possibles. Mais des exigences assez élevées sont imposées au spécialiste. Ce qui est défavorable aux débutants, tout d'abord, l'expérience professionnelle et les relations commerciales établies sont appréciées ici. Cependant, il existe plusieurs façons de trouver rapidement tout cela. Il est important de ne pas oublier vos qualités personnelles, car le succès d'un spécialiste ici dépend de ses interactions avec ses partenaires.