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Il y a quelques décennies, le mot étranger «dealer» était incompréhensible pour les Russes, alors que dans les pays européens il a longtemps pris racine.
Avec le développement du marché, les concessionnaires en Russie ont progressivement commencé à apparaître.
Qui sont-ils
Qui sont ces gens? En fait, un concessionnaire est le représentant commercial d'une entreprise qui achète des marchandises à une valeur nominale auprès d'un fournisseur, puis les revend à l'acheteur avec une majoration. En d'autres termes, c'est un intermédiaire entre le producteur d'un produit et son consommateur.
Avantages
Il est à noter qu'aujourd'hui beaucoup sont intéressés par la question: "Comment devenir revendeur dans la région sans investissements?" Le fait est que les entrepreneurs novices sont attirés par ce type d'activité principalement parce que cela n'entraîne pas de coûts importants pour le développement des entreprises.
Aujourd'hui, on peut facilement trouver dans les publicités médiatiques le contenu suivant: «Travail. Concessionnaire à Moscou. " Beaucoup y répondent, car la société fournisseur fournit toute l'assistance et le soutien possibles pour bâtir une entreprise et propose des programmes de coopération rentables. Mais tout le monde n'est pas capable de rester à flot.
Options de partenariat
Ceux qui sont hantés par la question de savoir comment devenir revendeur dans la région sans investissements doivent savoir qu'un fabricant de produits peut proposer plusieurs schémas de partenariat. Considérez l'essence de certains d'entre eux.
Dropshipping
Le dropshipping (commerce par commande) implique l'option de partenariat suivante: le revendeur recherche indépendamment les clients, passe une commande sur le site Web du fournisseur, règle avec lui les marchandises en son propre nom, après avoir reçu une avance de l'acheteur.
Marchandises à vendre
Ceux qui sont intéressés par la question: "Comment devenir revendeur dans la région sans investissements?" doit connaître la deuxième option commune de coopération - les biens à vendre.
Cela signifie que le représentant des ventes dispose d'un délai spécifique pendant lequel il doit vendre les produits. Après la période convenue, il devra être payé et le montant du contrat pourra augmenter de 2 à 3% par rapport à la situation si vous avez effectué le paiement à l'avance. Dans tous les cas, le risque d'épuisement professionnel a lieu. Ne respectez pas le délai convenu - soyez prêt à rembourser le fournisseur pour les pertes encourues. Ce n'est qu'en cas de force majeure que vous pouvez accepter les marchandises invendues.
Représentant officiel
Et, bien sûr, ceux qui veulent apprendre à devenir un revendeur dans la région sans investissements devraient être informés d'une variante de partenariat aussi répandue qu'un bureau de représentation officiel. Dans ce cas, le distributeur reçoit une information, une publicité, une assistance-conseil et complète. En plus d'aider à la création d'une entreprise, vous aurez la garantie que les produits vendus sont très demandés par le consommateur.
Un revendeur officiel n'est pas tenu de faire de la publicité - c'est la prérogative des professionnels. Sans aucun doute, cette option de partenariat n'a que des avantages. En d'autres termes, un revendeur agréé est protégé contre de nombreux risques.
Exigences que les entreprises imposent aux revendeurs potentiels
Il convient de noter que les fournisseurs préfèrent les candidats qui peuvent se vanter d'une situation financière stable. De plus, ils devraient avoir de l'expérience dans la construction de réseaux de concessionnaires. Un représentant commercial potentiel doit avoir un plan d'affaires en main et être intéressé à vendre les produits fabriqués par l'entreprise manufacturière. Naturellement, il est difficile pour un concessionnaire de travailler seul, de sorte que la sélection d'un personnel professionnel est la première priorité dans la création d'une entreprise. De plus, le distributeur doit s'occuper de l'équipement technique de son point de vente.
D'une manière ou d'une autre, mais certains investissements dans l'entreprise sont encore nécessaires.
Les documents
Le candidat aux concessions doit soumettre à l'entreprise une certaine liste de documents, dont: la charte, le certificat d'immatriculation, un document confirmant l'immatriculation fiscale, un ordre de nomination d'un gérant (pour les entités commerciales). Vous aurez également besoin d'un contrat de location de bureau ou d'un certificat de propriété du logement où les ventes seront effectuées.
Quant aux entrepreneurs individuels, il leur suffit de présenter un certificat d'immatriculation et un document indiquant le NIF.
Avant de prendre la décision finale de devenir représentant commercial de l'entreprise, étudiez attentivement les conditions du marché. Veuillez noter que dans certaines régions, il n'est pas rentable de développer des réseaux de concessionnaires. Définissez le cercle de produits les plus demandés dans votre région et passez des accords avec les entreprises qui les produisent. En particulier, de nombreux concessionnaires à Krasnodar sont engagés dans la vente de voitures, car ce produit est en demande dans le Kouban.
Soyez prêt pour le fait qu'avec un grand nombre de personnes qui souhaitent devenir un distributeur officiel, les fournisseurs peuvent annoncer un appel d'offres, sur la base duquel le candidat le plus approprié sera sélectionné.
Veuillez noter que plus l'entreprise manufacturière est grande, moins elle est susceptible de répondre aux critères, car des investissements importants dans le développement du réseau de concessionnaires peuvent être nécessaires.
Faites attention au nombre de distributeurs dans votre région. En règle générale, les fournisseurs sont plus disposés à coopérer lorsqu'il n'y a pas plus d'un concessionnaire dans une zone ou une région particulière. De telles tactiques de comportement réduisent le risque de concurrence et ont un effet positif sur la conduite des affaires.
