Comment devenir distributeur? Qui est vraiment un distributeur?

Face au terme «distributeur» dans les médias ou la publicité, nous ne pouvons pas toujours en comprendre correctement le sens. Un distributeur est un commerçant, mais comment et sur quels droits il exerce son activité n'est pas clair pour tout le monde. Essayons de savoir qui c'est, et en même temps comment devenir distributeur.

Pourquoi le fabricant a-t-il besoin d'un distributeur

Les relations entre le distributeur et le fabricant reposent sur le désir naturel de l’exportateur, dans les conditions économiques actuelles, d’élargir le marché de ses produits à l’étranger, tout en minimisant ses coûts.

Le distributeur-intermédiaire officiel l'aide à réaliser ces projets. Soit dit en passant, ce terme emprunté à l'anglais signifie «distributeur», «celui qui distribue les marchandises». Un distributeur fait exactement cela: lorsqu'il achète des marchandises à ses propres frais auprès du fabricant, il les distribue dans les régions pour son propre compte.

Mais, en passant, cela a souvent un revers - le fabricant commence économiquement (et dans le cadre de la conclusion du contrat de mission - légalement) à dépendre du degré de conscience, de l'esprit d'entreprise de l'agent et, plus important encore, de sa capacité et de sa volonté à fournir des offres rentables.

Comment devenir distributeur

Si une entreprise ou une entreprise en particulier a décidé d'acquérir le statut de distributeur, elle doit d'abord établir un contrat approprié (ce que l'on appelle le «contrat de vente»). Il peut être à la fois exclusif (donnant le droit de vendre des marchandises uniquement par cette société) et non exclusif.

Naturellement, en entrant dans ces relations, l'entreprise au rang de «distributeur officiel» ne devient pas un revendeur ordinaire qui agit en tant que grossiste. En règle générale, elle entretient des liens longs et étroits avec l'exportateur et est engagée dans la promotion et l'organisation de la vente de ses marchandises sur un certain territoire du pays, qui lui est préalablement attribué.

Ce que vous devez faire pour devenir distributeur

Répondant à la question de savoir comment devenir distributeur officiel, nous avons déjà évoqué la nécessité de conclure un contrat de vente entre le fabricant et le vendeur. Mais pour cela, tout d'abord, un appel doit être envoyé à l'entreprise sélectionnée avec une proposition de ses services de mise en œuvre.

Cet appel, en règle générale, indique l'étendue de l'entreprise en s'offrant le rôle de distributeur, sa mobilité, son chiffre d'affaires, sa zone de couverture, son nombre de clients et ses opportunités. Une attention considérable devrait être accordée à l'examen du marché sur lequel les travaux seront effectués, ainsi qu'aux informations indicatives sur le volume des ventes de certains produits sur celui-ci.

Le but de cet appel est d'intéresser leurs futurs partenaires aux services proposés, tout en montrant leur propre prise de conscience de la possibilité de promouvoir le produit et comment en faire la publicité.

La mise en réseau compétente se termine généralement par des négociations commerciales et la signature d'un accord de distribution.

Droits détenus par le distributeur sur le marché de la vente

Le plus souvent, l'exportateur donne au distributeur le droit exclusif de vendre, et il quitte volontairement le marché, non seulement en n'entrant pas en concurrence, mais aussi de toutes les manières possibles en promouvant la promotion d'un certain produit et sa publicité.

En plus de ces privilèges, le distributeur exclusif reçoit de l'exportateur le droit d'utiliser la marque, la possibilité d'organiser la formation du personnel et la maintenance technique après-vente des marchandises.

Pour plus de clarté, dans la relation «distributeur-fabricant», la Chambre de commerce internationale a publié des orientations sur la rédaction des accords pertinents. Il met notamment l'accent sur certains aspects des activités des distributeurs:

• le fabricant perd une position prioritaire sur le territoire où travaille le distributeur;
• les relations entre eux sont conclues pour une certaine durée;
• la coopération ne peut pas être épisodique;
• la relation entre le fabricant et le distributeur est confidentielle, mais la vente de produits finis entraîne une restriction de la liberté d'action pour le distributeur, en particulier, cela s'exprime en s'abstenant de la concurrence.

Caractéristiques de l'accord entre le fabricant et le distributeur

Le distributeur exclusif reçoit du fabricant le droit exclusif de vendre et de placer certaines marchandises convenues dans le contrat sur un territoire clairement défini. Il s'engage à n'acheter ces marchandises qu'à l'exportateur avec lequel il conclut un accord.

L'exclusivité dans un contrat peut concerner à la fois le territoire sur lequel les ventes sont effectuées et les noms des marchandises ou des consommateurs. S'il n'y a pas de conditions d'exclusivité, un nombre illimité de distributeurs peut apparaître sur le territoire sous contrat.

Caractéristiques de la nature juridique de l'accord de distribution

La nature juridique de l'accord de distribution est de nature organisationnelle. Ainsi, d'une part, elle est réalisée par le distributeur acquérant des marchandises contractuelles de l'exportateur, ce qui est confirmé par des contrats de vente séparés, et d'autre part, en leur vendant les marchandises sur le territoire attribué, ce qui est également confirmé par la conclusion de contrats de vente séparés, mais déjà avec par le consommateur.

Par conséquent, comme vous le voyez, il est très important, avant de devenir distributeur d'une entreprise, que les deux parties de la transaction (exportateur et distributeur) aient des règles d'interaction stables. Ils sont convenus sous forme de conditions générales pour le processus de vente, et tous sont contenus dans l'accord de distribution.

Comment le revenu du distributeur est déterminé

Avant de devenir distributeur, vous devez bien sûr décider du montant de la rémunération (dans la pratique commerciale, il s'agit de "commission"). Il est calculé comme la différence entre les prix d'achat et de vente des marchandises.

Et le droit de recevoir des commissions, les méthodes de calcul, la procédure et les conditions de leur paiement, en règle générale, sont déterminés par accord des parties.

Types d'activités de distribution

Aujourd'hui, plusieurs types d'activités de distribution se distinguent:

• Distributeur général. Ils le considèrent comme un intermédiaire qui organise des ventes régionales de produits de toute entreprise à travers son propre réseau et de son propre chef.
• Distributeur ayant des entrepôts. Il a pour fonction de stocker des marchandises, de conclure des contrats pour leur livraison future, ainsi que de fournir des services de tri et de sélection de groupes de marchandises.
• Un distributeur sans entrepôt est généralement impliqué dans les expéditions en transit.

Comme vous pouvez le constater, après avoir décidé de devenir distributeur d'une entreprise, vous devez également déterminer quel intermédiaire est le plus rentable pour votre entreprise ou entreprise.

Un individu peut-il agir en tant que distributeur

Avec des sociétés ou des entreprises, les particuliers peuvent également s'engager dans des activités de distribution. Tout ce dont ils ont besoin pour cela, c'est d'une compréhension de l'état du marché des biens ou des services que l'entreprise manufacturière vise.

Par exemple, les distributeurs de cosmétiques, ayant sélectionné pour eux-mêmes une entreprise appropriée, dont la qualité des produits auxquels ils font confiance, ayant prouvé leur compétitivité et signé un accord avec elle, commencent à évaluer le marché.

Tout d'abord, vous devez comprendre quelle catégorie de la population sera intéressée par ces cosmétiques, puis vous pourrez trouver des magasins, y compris virtuels, qui s'adressent à ce segment de la population. Après avoir écrit tous les avantages de ce type de produit, vous devez préparer son catalogue et l'offrir aux magasins indiqués, en expliquant pourquoi il sera rentable pour eux de vendre ce cosmétique particulier.

Comme vous le savez, ce conseil s'applique à presque tous les types de marchandises.

Distributeur alimentaire: caractéristiques de cette activité

Certes, en choisissant un domaine d'activité, il convient de se rappeler de vos capacités. Après tout, si des conditions spéciales ne sont pas requises pour le stockage des produits cosmétiques achetés ou de leurs résidus, alors, par exemple, pour ceux qui décident de vendre des produits alimentaires, elles sont le plus souvent nécessaires.

Cela comprend non seulement les étagères et les réservoirs de stockage, mais également les unités de réfrigération. Et cela implique des coûts supplémentaires pour leur achat, puis pour le paiement de l'électricité. Après tout, le distributeur de produits alimentaires doit nécessairement prendre soin du mode et du lieu de stockage de la marchandise, sinon il perdra son apparence, et l'intermédiaire, respectivement, des fonds investis.

Quelques mots sur le métier de distributeur

Comme vous l'avez probablement déjà vu, l'activité de distribution est une bonne option sur une grande variété d'échelles, à la fois sous forme de travail indépendant et comme moyen de construire de grands réseaux de distribution ou des entreprises avec un chiffre d'affaires énorme. Tout le monde peut y trouver la sienne, en fonction des objectifs et des opportunités.

Les gains dans ce domaine d'activité, peu importe qui vous êtes - un distributeur de nourriture, d'automobiles, de produits d'hygiène ou de matériel informatique, ne dépend que de vos compétences commerciales, de votre capacité à promouvoir un produit sur le marché, de prouver ses avantages et d'intéresser l'acheteur.

Alors essayez-le et vous réussirez!