Vidéo: Cours de droit des sociétés I,20 2024, Mai
Le directeur commercial est l'un des postes clés de toute organisation. La fonctionnalité standard pour elle prévoit les domaines suivants: logistique, approvisionnement et approvisionnement, marketing et vente. Certes, dans différentes entreprises, selon les spécificités, le directeur commercial ne peut effectuer qu'une partie des groupes de fonctions ci-dessus. Il y a même une certaine idée fausse selon laquelle cette personne ne dirige que des ventes.
Un directeur commercial est un poste plutôt demandé, en allant sur n'importe quel site Internet d'une agence de recrutement, vous pouvez toujours trouver plusieurs postes vacants avec des conditions de rémunération du travail très décentes. Les raisons en sont nombreuses, mais il en existe plusieurs. Après tout, si vous analysez ce que fait le directeur commercial et comparez cela avec les réalités économiques actuelles, vous pouvez immédiatement comprendre le rôle de ce poste. Maintenant, l'essentiel n'est plus seulement de produire des biens ou d'avoir la capacité de fournir n'importe quel service. À l'heure actuelle, il est important de trouver un acheteur, de gagner sa position et d'assurer la livraison au point de vente. Et il était possible de travailler simplement dans un entrepôt uniquement dans une économie planifiée.
À cet égard, il est clair que des exigences très élevées sont imposées à la personne qui postule à ce poste. De plus, même en trouvant un employé adéquat, on ne peut pas être sûr que le directeur commercial travaillera longtemps dans l'entreprise. La raison en est le faible degré de structuration de nombreuses jeunes entreprises, pas encore complètement formées. Et cela, à son tour, se traduit par quelque chose que le directeur commercial ne comprend souvent pas clairement les fonctions qui lui sont assignées. Il n'y a pas de réglementation stricte des activités, les pouvoirs entre lui et le chef, les autres services sont flous. Il est difficile de s'adapter à une telle situation et les professionnels qui connaissent leur propre valeur se tournent vers un autre employeur dès qu'ils trouvent un endroit approprié.
Un candidat postulant à ce poste doit connaître la législation en vigueur, la procédure de passation des marchés, le travail contractuel, le marketing, la logistique, les spécificités du secteur dans lequel l'organisation opère. De plus, la dernière exigence est importante lors du choix d'un employé pour le poste. Par exemple, une personne qui a une expérience de travail dans une société commerciale ne convient probablement pas pour une grande entreprise de construction, et vice versa. Bien sûr, le candidat doit avoir une formation supérieure. Un diplômé qui vient de terminer ses études à l'institut ne convient pas à ce travail. Le demandeur doit avoir des compétences pratiques dans la promotion de services et de biens, avoir des compétences de négociation et de gestion d'équipe. Tout d'abord, c'est un leader, donc la capacité de créer une motivation efficace pour le résultat du personnel subalterne est une condition nécessaire.
Étant donné que le domaine des achats et des ventes sont des domaines d'activité assez vulnérables du point de vue des abus commis par des employés sans scrupules, qui, dans un souci de gain personnel, peuvent nuire à l'organisation, tous les candidats doivent être contrôlés. Les méthodes sont différentes, cependant, pour trouver qualitativement toutes les informations nécessaires sur le demandeur n'est possible que s'il y a des contacts dans les services répressifs.
