Agent immobilier - quel genre de profession? Les subtilités du métier d'agent immobilier

Pour les personnes impliquées dans des transactions immobilières, la question se pose souvent: "Qui est un agent immobilier?" Il s'agit d'un spécialiste qui fournit des services intermédiaires dans ce domaine (achat, location, vente). Il amène des acheteurs et des vendeurs à conclure des transactions, puis reçoit une récompense pour ses services sous la forme d'un pourcentage du total. Maintenant, un agent immobilier est une profession très populaire, d'autant plus que presque toute personne qui n'a pas reçu d'éducation peut la maîtriser. Mais seuls quelques-uns peuvent réussir dans ce domaine.

Qu'est-ce qu'un agent immobilier?

Ce mot nous vient de l'anglais et se traduit par «agent immobilier». Pour notre pays, la spécialité "agent immobilier" est assez jeune, puisqu'elle n'est apparue officiellement qu'à la fin du XXe siècle. Eh bien, officieusement, bien sûr, beaucoup plus tôt. Depuis 1907, un journal est publié en Russie sous le titre «Collection of Supply and Demand», qui présente des données sur l'immobilier. À l'époque soviétique, l'analogue des agences modernes était le «Bureau d'échange de logements», qui fournissait des services de médiation pour la location, la location et la location de logements.

Aux USA, l'histoire de la spécialité "agent immobilier" a plus de quatre-vingts ans. Mais tout le monde n'a pas le droit de s'appeler ainsi. Cela ne peut être fait que par des agents immobiliers enregistrés auprès de l'Association nationale. De plus, le terme «agent immobilier» lui-même est une marque déposée et est capitalisé dans tous les dictionnaires.

Spécialisation et responsabilités

À l'heure actuelle, un agent immobilier est une profession qui a été divisée en un certain nombre de spécialisations étroites. Les principaux domaines: l'immobilier commercial, le marché secondaire, les nouveaux bâtiments, maisons et terrains. Mais les responsabilités professionnelles sont similaires dans presque toutes les spécialisations:

• Recherche de clients et de biens immobiliers.
• Support et exécution des transactions.
• Publicité et promotion d'objets.
• Affichez les objets.
• Consultation client.

Qualités personnelles d'un agent immobilier. Capacité et désir de communiquer avec les clients

Il est difficile de calculer combien de personnes rencontrent l'agent au cours de l'année. Parfois, ce sont des centaines et parfois des milliers. Et chacun d'eux a sa propre vie - troubles et succès, problèmes et joies. Par conséquent, la principale qualité d'un bon agent immobilier est la capacité de contacter des personnes de nature et de statut social différents. Eh bien et non moins important est la capacité de les convaincre. Après tout, l'essentiel du travail de l'agent n'est pas tant la sélection d'une option appropriée (bien que cela soit important), mais la capacité de convaincre le client que l'installation proposée est la meilleure de tout le marché.

Le désir d'aider les clients

Chaque transaction cache certains problèmes humains. Un bon agent est comme un enseignant et un médecin dans une bouteille. Il est difficile d'imaginer un bon professeur sans amour pour les enfants et sans patience. Ou un médecin qui diagnostique sans interroger le patient. La même chose s'applique à un agent immobilier. S'il n'a pas compris la situation particulière, n'a pas trouvé les raisons de la vente d'un bien immobilier, comment peut-il aider?

Tout bien immobilier est un bien, et les mêmes objets, ainsi que les mêmes personnes, n'existent tout simplement pas. De plus, au moins trois sont impliqués dans la transaction - un agent, un vendeur et un acheteur. En outre, les deux derniers peuvent avoir des parents, des amis et d'autres «spécialistes» dont l'opinion peut influer sur le résultat de la transaction. Et un agent immobilier doit prendre en compte et garder à l'esprit plus de 100 facteurs éthiques, esthétiques, techniques, juridiques et financiers, réagissant instantanément à tout changement. Naturellement, la patience et l'amour sont indispensables.

Une responsabilité

La plupart des gens croient qu'un sorcier viendra demain et les rendra immédiatement riches, heureux et en bonne santé. Il est clair que cela ne se produira pas, car chacun crée son propre destin. Être responsable signifie assumer la responsabilité de tous les événements de la vie. Bien sûr, blâmer les autres est plus facile. Mais souvenez-vous: vous seul êtes responsable de vos propres actions tant au travail que dans la vie. Et uniquement à la suite de vos décisions, tout ne fera qu'empirer ou s'améliorer.

Capacité à être entrepreneur

Ce mot est dérivé du verbe "entreprendre". Il n'y a pas de plombiers, comptables, avocats ou médecins nés naturels, ni d'agents immobiliers nés naturels. Pour réussir, vous devez maîtriser les compétences techniques, personnelles et commerciales. Leur acquisition est un processus continu qui change à mesure que de nouvelles façons de faire se développent et que de nouvelles informations deviennent disponibles.

Si vous pensez que vous vous installerez calmement dans un bureau chaleureux et repousserez la foule de clients reconnaissants, alors nous nous empressons de vous décevoir. Dans la zone de confort, il n'y a pas d'argent. Il sera nécessaire de contacter régulièrement les gens et, en utilisant des méthodes créatives et non standard, d'attirer des clients intéressés à votre service. Dans la plupart des cas, vous devrez constamment gagner de l'argent à partir de presque rien. Mais derrière tout cela sera l'essentiel - une assistance qualifiée au client.

Avantages de la profession

Le plus important avantage de la spécialité de l'agent immobilier est l'accessibilité. Devenir un professionnel peut absolument toute personne ayant la capacité de s'améliorer et le désir de réussir. De plus, ni le sexe, ni l'âge, ni le statut social du candidat à ce poste ne sont importants.

Cette spécialité promet de grandes perspectives à ceux qui envisagent d'ouvrir leur propre entreprise. Un agent immobilier ou un agent privé enregistrant sa société est limité à un investissement minimum. Mais le succès ne peut être obtenu que dans le cas d'un travail quotidien et acharné.

Les avantages incontestables de la spécialité:

• Communication avec des personnes de statut différent.
• Horaire flexible.
• Revenu élevé.

Le dernier avantage doit être dit séparément. En termes de revenus, la profession d'agent immobilier est l'une des plus prometteuses. Dans certains cas, le montant de la récompense peut atteindre plusieurs milliers de dollars. Le salaire moyen d'un spécialiste en Russie est d'environ 50 000 roubles. Et le meilleur agent immobilier dans un certain domaine reçoit au moins 100 000.

Inconvénients de la profession

Vous avez sûrement entendu le proverbe "Le loup nourrit les jambes". Il est tout à fait applicable à la profession d'agent immobilier. De là, les principaux inconvénients se présentent:

• Heures de travail irrégulières. L'agent doit toujours s'adapter au client et prendre rendez-vous à un moment qui lui convient. Et ça peut être un matin très tôt, et un soir plutôt tard. Eh bien, si nécessaire, vous devez travailler dur le week-end et les jours fériés.
• La dépendance du salaire sur les résultats du travail. Peu d'agents reçoivent un salaire. La plupart ne reçoivent qu'un pourcentage de la transaction. Par conséquent, les revenus dépendront directement du montant des «raids» de l'agent. Celui qui est bien motivé passe une journée de travail en dehors du bureau. Les vrais professionnels sont toujours occupés par quelque chose: ils montrent un objet, rencontrent des clients ou travaillent avec la base.

Je dois dire que la société est très ambiguë au sujet d'une telle profession d'agent immobilier. Les avis de la plupart des gens sont plutôt négatifs. Une attitude similaire a surgi pour une raison. Certes, dans les nouvelles, vous avez entendu à plusieurs reprises un terme tel que les agents immobiliers noirs. La communication avec eux peut entraîner la perte de biens immobiliers et, dans le pire des cas, la mort. Ces experts font donc de gros efforts pour gagner la confiance des clients et «blanchir» la profession aux yeux de la société.

Où puis-je apprendre?

Un agent immobilier est une profession qui n'est enseignée dans aucune université du pays. Vous serez soit enseigné tout au travail, soit envoyé à des cours organisés par des agences immobilières et des sociétés de recrutement. Eh bien, après l'obtention du diplôme, vous pouvez appliquer en toute sécurité les connaissances acquises dans la pratique et acquérir de l'expérience.